作 一、普朗克1号粉
来 源：正和岛
毫无疑问，2020年已经告别，今年受内外环境影响，很多企业并不乐观。
从大环境来看，无论是看投资还是消费，看内需还是外需，整体基本面都不是很好，也不差，影响2020年趋势的主要不是基本面，而是信心。
著名财经作家吴晓波先生用这样一段话来形容过去的2020年:2020年，你是我的黑暗经历，你是我的红尘，你是我山穷水尽后的柳暗花朵。”
2020年，一些行业受到冲击。据相关媒体报道，一些行业，如文化旅游、酒店，甚至下降了90%。一些企业的建设和供应链受到影响，市场无法开放。
然而，沧海横流，才显英雄本色。在这种困难中，无数中小企业依然有信心，保持永不放弃的创业精神，冲出2020年，逐渐开始迎来2021年的春花。
2020年，他们悟出了很多关于企业生存的商业秘诀，相信这些商业秘诀，能给你的2021，做宝贵的参考。
01、死磕到底
2020年，很多企业最大的感受就是市场打不开。
事实上，中国市场的真实情况是高端产品上升，大众商品下降。根据贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场》报告，今年全球奢侈品市场萎缩23%，中国奢侈品消费逆势上升48%，达到3460亿元。
除奢侈品外，一些高端品牌也逆势上涨，高端手机价格上涨20%，5%G手机出货量大幅增加。还有钟薛高、林清轩、龙米家、妙可蓝多、活力森林等新兴品牌崛起。
其实市场还在，只是集中在龙头企业，股市竞争越来越激烈。
此时，打开市场的关键无非是一点点——死敲到底。波司登在羽绒服领域击败了加拿大鹅，成为了一个专业的羽绒服品牌；九牧王通过1200万人体数据成为世界领先的男装裤品牌；活力森林，创造了0卡0脂0糖苏打泡沫水新品类。这样的例子数不胜数。
2020年，无论大小企业，都必须在技术、产品、客户服务等方面崩溃到底。
02、勇于试错
在困难时刻，企业越倾向于采取保守和收缩策略，这是人性规避风险的天性。事实上，时间越困难，机会就越大，正如那句话所说—乾坤未定，你我都是黑马。
2020年，很多企业都在勇于创新，不断尝试和错误，找到新的增长点，逆势而上。
有一家叫林清轩的面膜企业，疫情期间推出了专门为护士修复面膜的面膜。这款产品不仅受到市场的欢迎，也让林清轩的品牌深入消费者心中。
另一个例子是外人看起来很传统的行业——卖大米。在这个行业，每个人都认为没有什么可创新的。然而，一家公司成立于2015年，打造了一个名为龙米之家的新品牌，开发了充氮锁鲜技术，开创了在罐子里卖大米的创新营销方式。2020年，它成为全网直播大米品牌销量第一。
这些都是不断尝试和犯错，找到新机会的例子。
有一位企业家叫禹凯，他的故事很励志。禹凯的公司名叫瑞科慧联，是一家主要探索物联网技术的科技创新型小微企业。
很多人都知道物联网这个词代表了趋势、风口和未来，它们在城市中有很多场景。比如：
由于气候和环境的变化，一片土地的土壤水平是多少？
城市管道系统的压力分布水平如何，某一点压力突然增加是否有事故风险？
养鸡场有10万多只鸡，鸡瘟可能会造成灾难性损失。有没有办法实时监测每只鸡的健康状况？
基于这些物联网场景，余凯的公司帮助客户提供端到端的产品解决方案，让物联网简单地连接到互联网。
解决这些问题有很高的价值。但这也是一个烧钱的职业，科技创新要经过不断的试错和衍化，才能真正做出有价值的产品。这需要大量的资金，否则就无法生产出有竞争力的产品或营销。
这实际上是许多科技创新型小微企业普遍面临的问题。他们基本上没有抵押贷款的财产；只能依靠信用贷款，但由于公司属于中小企业，没有积累足够的信用额度，很难申请企业贷款。
如何以低成本、有保障的方式持续融资，一直困扰着于凯。2020年4月，禹凯找到了微众银行企业金融的拳头产品——微业贷，获得了大额贷款。
禹凯对如此简单快捷地获得一笔能让企业持续经营的资金感到震惊。他的公司可以继续经营，享受再贷款利息优惠，节省的财务成本可以投入到产品研发中。
现在，微信贷款正在帮助越来越多的小微企业，如玉凯，找到广阔的发展渠道，帮助他们快速成长，使中国的科技力量发挥更大的价值。
用数据说话
2020年还有一个非常重要的商业秘诀：做得好的企业，都有高数商。
他们的老板对外部市场的判断不是基于个人主观感受，而是基于强大的数据。同样，相反，一些倒闭的企业往往根据老板的喜好发展业务，最终被市场冷淡地恢复。因为个人偏好是主观的，市场和数据是客观的。
对于企业来说，高数商越来越重要。什么是高数商？
二战期间，英美盟军轰炸德国，但德国空军非常强大，盟军的许多飞机被炮火击落。
因此，遭受重大损失的盟军有了一个新的话题——如何加强飞机的保护，降低被炮火击落的概率？”
军方统计了返回飞机的中弹情况，发现机翼和机身的弹孔数量最多，因此提出加强这两部分的保护。
在大家都认为的情况下，有一个人坚决反对，他就是数学家瓦尔德。
瓦尔德认为，需要加强保护的不是中弹最多的地方，而是中弹最少的地方。因为有些战斗机可以安全返回，这意味着即使被击中也不会导致坠机，发动机很少发现弹孔，不是因为它不会被击中，而是因为一旦这些地方被击中，安全返回的可能性很小。
也就是说，幸存者返航。这就是幸存者偏差的来源。
美军接受了瓦尔德的建议，加强了发动机保护，最终飞机安全返回。
其实做企业也是如此。很多倒下的企业往往对市场上的数据把握不够。数据是一个非常大的富矿，可以挖掘出无数的市场机会。
一个非常经典的例子是沃尔玛捆绑啤酒和尿布的例子，类似于另一个日本例子，一家超市发现垃圾袋和速溶咖啡经常在下午3点一起购买。这是两件完全不相关的事情。为什么？
原来超市旁边有很多写字楼。他们公司的后勤人员通常在下午3点出来购买，员工很容易困，所以一些同事让他们带速溶咖啡。
所以这家超市把垃圾袋和咖啡放在一起，极大地方便了顾客。这一规律只适用于日本办公楼密集的地区，并随时间和空间而变化。但是如果你不断发现数据，你会看到很多商机。
据中国最新人口统计，80后总人口为2.28亿，90后为1.74亿，00后为1.47亿。
00后和80后的消费观念发生了很大变化。根据2020年发布的《新国产白皮书》，00后对国产品牌更有信心，60.7%的00后认为很多国产品牌的质量并不比国外品牌差。
与实用功能相比，00后更注重面值和文化赋能。这些数据包含了大量的机会增长点。
正如成都游戏工作室负责人大新所说：数据是上帝。
04.做最好的准备，最坏的计划
其实不仅仅是2020年的困难，做企业本身就是一个磨砺的过程。霍洛维茨在《创业困难》中说：担任CEO八年多来，只有三天是顺境，剩下的八年几乎都是艰难的。
因此，无论外部情况是好是坏，企业都要做好极大的准备。
在这方面，任正非是一位典型的大师。2001年，华为发展势头良好，但任正非在企业内部杂志上发表了《华为章《华为的冬天》。任正非说，在过去的十年里，他每天都在思考失败，对成功视而不见，没有荣誉感和自豪感，而是一种危机感。也许他活了十年。
这其实是一种居安思危的思想，只有做好最好的准备，才能应对最坏的危机，剩下的交给天意，也就是三分天注定，七分靠努力的意思。
这里需要强调的是，做最好的准备和最坏的计划并不意味着盲目的焦虑。许多老板不敢面对危机，所以他们陷入了对未来的无限恐惧，睡不好，吃不好。
面对这种情况，有一个非常有用的卡瑞尔公式。
美国有一位名叫卡瑞尔的工程师。他出差时安装了一台清洗机。他仍然无法保证质量问题，这意味着他可能会被投诉，甚至损害公司的声誉。于是他焦虑不安，睡不着。
经过几天的痛苦，他决定改变主意。他认为，这件事无非是失去了客户，失去了工作，失去了面子，失去了工作可以再找。最坏的结果并非不可接受。
心情好了之后，经过几次尝试，他完美地解决了问题。卡瑞尔不仅没有损失，还因此获得了晋升。
卡瑞尔公式告诉我们，接受最坏的，追求最好的。
广州黄埔区有一家叫德海缘的商店，意思是德为先，海为纳，在当地很有名。
店主叫黄德胜，平时从事品牌代理和分销，如旺旺、伊利等，后来他自己做了社区 电子商务服务也风起云涌，老板为自己的商店感到骄傲。
但随着业务的增长，中后期的营运资金也越来越多，以完成旺季的库存。此时，黄德胜申请了微中银行微信贷款经销商贷款，无需抵押质押。审批不到3分钟，他就得到了财政支持，在困难时期为自己的商店找到了缓冲带。
因此，企业必须晴天修顶，未雨绸缪，尽最大努力做好准备。
坚持做好一件事
在当前的商业竞争中，市场越来越细分，消费者越来越重视企业在某一领域的专业能力。
四十年前，世界各地的市场都属于增量市场，中国的改革开放才刚刚起步，更是一个跑马圈地的时代。当时有两种企业模式：
一种是大而全的模式，业务非常广泛，以日本、三菱、东芝等为代表，一些家电公司甚至做房地产。
另一种是以美国为代表的专业垂直模式，专注于一个领域的深度培养IBM、可口可乐、微软等。
许多追求大而全的企业都面临着发展问题。而那些更专注的品牌，更能占据用户的心智，更能形成护城河效应。这些企业小而美，专注于细分市场，深入而彻底。即使这个领域在外人眼里很小，在互联网的长尾理论下也找到了很大的生存空间。
例如，有一个叫雷神的电脑品牌，成立于2014年，专注于制作游戏笔记本电脑，经常举办赛事联盟。到2019年，用了5年时间，收入达到了20多亿元。在红海竞争的笔记本电脑领域，这并不容易。
年轻的时候，我去了长沙，看到了一家糕点连锁店。每天都有很多人排队。我问老板的秘密是什么？连锁店的创始人阿涵告诉我：坚持做好一件事！”
06、2021拼命奔跑
以上是2020年无数中小企业总结的几个关于企业生存的商业秘诀。
什么是创业精神？
熊彼特有熊彼特的答案，德鲁克有德鲁克的答案，但在2020年，我们似乎找到了一个新的答案——当灾难来临时，敢于拿起刺刀冲出战壕的将军代表了企业家精神。
2020年冲出去的企业，2021年还是要拼命奔跑，继续前进。
