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编辑简介：目前，联名产品令人眼花缭乱，联名逐渐成为品牌营销的一种方式。但是品牌联名真的是好生意吗？作者在文章中表达了自己的观点。让我们看看。

目前，世界各地的联名产品令人眼花缭乱：奈雪和好欢螺的螺蛳粉欧宝、椰树和瑞幸的椰云拿铁、优衣库和不同品牌每年推出的合作模式……品牌为吸引眼球各出奇招。

疯狂背后，这样的联名会反噬品牌本身吗？

我的回答是:是的，在这种品牌联名混乱之后，品牌认知危机逐渐出现。

品牌联名不是新现象。事实上，最早的品牌联名可以追溯到明星代言，即明星个人品牌和商业品牌的联名。

常见的品牌联名形式是一个地位和影响力相似的品牌，交换一系列流量和用户，实现双赢的目的。这种平等身份的联名称被称为品牌社交网络。

另一种品牌联名方式，我们可以称之为品牌租赁。

在品牌真正形成之前，如果你想利用其他品牌的影响来增加你的销售，收获你的粉丝，你通常会以一定的成本租用别人的品牌，比如为你的公司或产品付费。

一些创业品牌和一些传统大品牌或传统大品牌IP联名也属于租赁方式。本质上，大品牌的联合使用是以一定的成本进行的。当然，这种租赁有的用钱，有的用资源。

为什么网络名人能和比其势能大很多的品牌联名跨界？

这里的网红也付出了一定的代价，这叫新鲜感成本。

这种新鲜感成本也是双方资源置换的前提:网络名人知名度高，有种草拔草的冲动，大品牌大IP需要唤醒人们关注的品牌会愿意与网络名人联名。

以上是一些常见的联名形式。

近年来，消费品品牌非常活跃，品牌联合名称是一种具有成本效益的营销和推广手段。因此，联合名称活动将被许多品牌、社交网络和租赁所采用。简而言之，它可以快速实现人群交流，这是品牌增值增益的一种方式。

目前，联名越来越猖獗。太多的品牌联名踩坑，与不合适的品牌联名，就像人际关系中的无效社交。时间、精力和成本只是一些肤浅的友谊。

无效的社交品牌也会逐渐导致品牌认知度越来越低，效率越来越低。

哪些情况会导致品牌联名中的无效社交？

我以前见过一个气泡水和白猫洗涤剂联名。虽然这个联名更引人注目，但你有一种感觉：喝完这种饮料后，你会吐出洗涤剂的气泡。

饮料与日化产品的联名，这类产品的冲突，既不会增强饮料的美味属性，也不会增强洗涤剂的清洁属性。这是无效的社交和无效的品牌联名。

想象一下:有一个人喜欢和大老板合影。今天和追A老板合影，明天和B老板合影。看来这个人在不断经营自己的品牌。其实这个人很有可能被认定为合影专业人士。

大家只记得合影中的重要人物，很容易忽略旁边合影的配角。

这样的配角本身就不会成为真正的品牌。

两个较弱的品牌联名实际上是资源的损失和浪费。

因为双方都没有很强的市场意识，即使他们的品牌能触及火花，也不建议这样做。在这种情况下，联合品牌很可能会使原本清晰的品牌定位和产品类别定位浑浊，但失去了以前艰苦经营的品牌形象。

联名是一种很好的方法，但使用时要小心。

在品牌早期，过度联名不仅会破坏品牌不易建立的清晰定位和人群，还会进一步降低联名后品牌的认知度和认知度。

联名不是没有成本的，一切都有成本。即使不考虑经济投入，也要考虑能源投入:营销、营销、品牌部门相关人员的时间成本、业务、策划的内容成本。……品牌联名虽然好，但不要贪多。

就像人与人之间有很多无效的社交，品牌之间也有无效的联名。真正的社交和联名背后的势能一定是一加一大于二。如果一加一小于二甚至小于一，那肯定不划算。

一个好的联名确实可以通过快速的粉丝置换获得一定的收入，但一个品牌的建立绝不能仅仅通过联名一路崛起。联名只是众多品牌建设手段之一，不要有一招鲜吃遍天的幻想。

作者：李倩；编辑：岑岑；微信官方账号：李倩说品牌

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