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·客户开发 我以前在做加速器的时候,我给出一张纸,你说清楚,你的项目怎么用标签来做?客户的问题是什么?我们能满足客户需求,最重要的一个特性是什么?你的产品定位是什么?你的企业核心价值观是什么?这个解决方案怎么映射产品功能?你的团队配置到底能不能满足竞争优势?整个渠道展开来键指标都是什么,包括你的产品的指标,渠道的指标。 这件事情,简而言之,就是大家都有错。
回复 袁政海: 当年我曾跟马云说,你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年,因为没有阿里金融向我汇报一到两年,我不能够把交易做起来。 ·假设 比如说有很多大企业每年年初要做一个大的财务预算,要做3到5年战略规划,这些都是长期的。