这就等于业务员炒掉了阿里巴巴。SaaS服务对象有大企业和小企业两类，它们的需求不尽相同。贝搏体育下载的网址因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。阿里巴巴的排名，就是商机分配、就是特权。B2B不是一个做蛋糕贝搏体育下载的网址的东西，你作为平台可以让你的蛋糕变大，但是整个行业并不因为有你的存在而变大。要解决这个问题，就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。