不论是交易型还是服务型的B2B，它都是一个比2C，比消费端频率要低的东西，这是B2B的第二个本质。“判得准”是什么?华体会体育全站APP官网登录知道苹果、糖多少钱一吨，依靠SaaS、了解抵押物的价值;“看得住”，就是保证货权得在你的手里面。拍卖，团购，中远期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大价值所在。省钱也不是和中小企业核心的卖点。用户画像怎么能知华体会体育全站APP官网登录道一个企业的关键决策人是老板的小三这种问题呢?所以地推是必须的。要么守卫大棒子守着，要么海上漂着;“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里，我们能够迅速卖得掉。