如果觉得今天的内容有点多，那么就主要记住第一条和这一条。为什么要设置这样的账户BOB988，因为这两者的需求是不一样的，而这一点也是阿里从实践中总结出来的。所以我们说B2B很残酷，你进入一个行业的时候，是加速这个行业的去库存、去产能，而绝对不可能做到让每个企业都活下来。人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。我们在设计2B产品的时候一定BOB988要清楚，绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。第二种方法，“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。