作为K12领域的后进者，潘欣认为，新东方在线最大的劣势是“一个后进者”，因此整体发展将采取“农村包围城市”策略，重点布局三四线城市。“新东方的学校一般第二必发88官网年就能盈利，在整个集团是这种节奏的当下，如果没有盈利能力，是会被淘汰掉的”，孙畅说。在线教育上半场尚未结束根据新东方在线和新东方当前的营收状况，新东方在线的收入在集团总营收中的占比仅为3%——4%，教育行业的另一巨头好未来的线上占比也只是集团的5%左右。2005年，正值新东方集团赴美上市前夕，正如俞敏洪在很多个场合提到过的，那几年对于新东方而言，一切都是利润至上的，作为独立业务的新东方在线也毫不例外。在孙畅看来，当时的必发88官网目标就是要活下来。为了覆盖更多的C端用户，经过内部讨论，选择聚焦在考研这一个细分领域。