快也不重要，因为采购非常有计划性。首先，B2B的中远期属性自古有之，人类贸易的历万鑫娱乐登录注册史超过千年，而凡是贸易，只要不是现货交易，就都是中远期的：我和你定了个协议，签了约，你过一个月以后给我提供服务，过一个月以后给我发货。 十个问题讲完，最后再总结一下：这十个问题，对于交易型B2B是完全适用的，1、2、6、7、10适用于服务型B2B。中远期属性还延伸出一个计划的问题，这也是B2B和B2C的另外一个区别：C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。关于这一点我万鑫娱乐登录注册已经讲过很多次，但我在这还是要再次感谢马云。2B也如此，因为B2B归根到底是商人对商人。