编辑导语:怎样才能最好的操作？简单地说，你想卖东西，告诉用户你想卖的产品的价值，为什么它可以值这么多钱；真诚对待用户，不要做一些会引起用户厌恶的常规；作者从卷心菜到餐桌，分析了操作的本质，如何做好操作，让我们看看。
写完《从白菜到餐桌，看产品本质》，很多人反应写得很好，我开始写这篇文章看操作本质。
因为现代社会的运营和营销导致你走在路上，看手机或电视，你到处都是广告骚扰；这么多的广告骚扰让我们不知所措，导致我们厌倦了广告。
然而，许多品牌产品并没有从中吸取教训，而是一次又一次地做广告和优惠券…，继续污染消费者麻木的心态，本末倒置，使消费者对国内产品的信任越来越低。
近十年来，中国广告、商业活动和优惠券层出不穷，从电视广告、路演、线下活动到网络广告；基本上，每三天有一个小活动，每十天有一个大促销活动。
然而，荒谬的是，中国本土品牌经常输给外国品牌。我们的日常清洁用品基本上被宝洁的日常用品占据，电器被苏泊尔和西门子占据三分之一，手机被苹果占据近一半，所有的大型服装品牌都是外国的。
如果你想以中国起步缓慢为借口，我一点也不同意。中国以前的好迪、拉芳、雕刻品牌除污渍…；当年都是中国市场的龙头产品，但短短十出头，几乎消失了。
如果我们以起步晚为借口，我认为我们只能说我们仍然只是在搞生意，不了解营销和产品的本质。
一、好白菜也要有好价钱市场价格是由客户和商家的游戏决定的，而你的产品价格决定的关键是：
市场上大多数人(或你设定目标的客户)的收入越高，购买力就越强。市场上大多数人(或你设定目标的客户)的财富状况(房子、汽车、贷款等)。市场价格相同、相似或周边产品。客户对产品的概念。你的产品有利润吗？这个价格销售是否足够。能否支撑自己扩大市场？客户财富越好，收入越高，越愿意花钱买高价产品；产品价格越高，销量越低，销量越高；这是一个动态平衡系统。
以苹果和小米为例：
1. 先说苹果近年来，苹果取代了库克CEO当苹果的价格上涨到成本的10倍时，苹果的销售季节下降；尽管苹果的利润很高，但苹果价格上涨的原因会导致苹果的市场份额下降；苹果希望使用升级系统强制用户更换，最终会导致用户不允许经济伤害，只能使用安卓手机。
Android手机的份额越来越大，这使得Android的质量和体验越来越好。即使是现在，Android的配置也超过了苹果手机，进一步挤压了苹果的市场份额。
此外，苹果系统关闭的原因导致苹果和其他系统的文件交流特别不方便，进一步挤压苹果市场；当苹果市场被挤压到一定程度时，许多软件公司会停止更多的苹果软件或新软件，使苹果进入恶性循环。
不得不说，库克的价格和策略为苹果培养了一个很好的竞争对手。即使没有Android，苹果也会有其他不同系统的手机来占领剩余市场。
2. 这两年小米的价格制定策略太激进了2019年，小米9在2500的价格突破2999元，而2020年，小米10直接从2999突破到3999元；不考虑市场和用户对小米的感受，导致小米近两年销量大幅下滑。
虽然从新闻发布会到现在已经半个月了，但从小米公司披露的信息来看，小米10系列的销售好消息似乎经常传播。让我们看看：
2月14日，小米10首次销售，1分钟内突破2亿2月18日，小米10 Pro第一次销售，当时宣传报道是 55秒破2亿。不知道这个数据是从哪里来的，但4.21卢伟冰微博号宣布小米10系列中国地区称早就超过百万，2月前的4亿销量，中国14亿人贡献了100的购买力w不到？
这是一记耳光。我从去年开始放弃买小米9；然后，从去年年初到今年9月，我去了广州、深圳、厦门和杭州。在一次采访中，我和一个厦门朋友一起看到了两个小米9。至于小米10，我还没看到。
我不知道今年是谁给了小米勇气、贸易战和疫情。出乎意料的是，小米的10元直接上涨了1000元，价格定在3999-4999元，至尊纪念版直接上涨了6000元。
我不知道今年是谁给了小米勇气、贸易战和疫情。出乎意料的是，小米的10元直接上涨了1000元，价格定在3999-4999元，至尊纪念版直接上涨了6000元。我真的不知道雷军是怎么想的。
此外，知乎上还有网友挑料(据JD.COM联盟数据，小米10系列销量为:2月份13.34万台，3月份16.78万台，4月份22.69万台，5月份13.28万台，6月份28.5万台)
根据京东的销量，可以推测小米应该在4月20日左右突破100w。
而Counterpoint 提供的数据：小米从今年第一季度的全球第五大销量跌至Others第三季度也没有反超。
可见小米这次涨价对自己的伤害有多深；其实最重要的是小米没有自己的芯片和独立的手机系统，苹果的价格翻了一倍多，但小米不是苹果。至于华为不敢做这种事，荣耀v30 Pro 才3999开始，人家自己也有自己的芯片。
最重要的是，小米价格的上涨真的深深伤害了米粉的心。我在小组里看到很多米粉说：我以为小米是一家良心企业，一直支持它。谁知道呢…原话几乎就是这个意思。
但我估计涨价主要是小米股市屡遭挫折造成的。
从上面的小米和苹果可以看出定价对商品(产品)的重要性，只有好的价格才能卖出好的销而销售和利润的重要性，我只能说，在利润合适的情况下，销售是最重要的策略。
洛克菲勒石油帝国的标准石油从1879年开始垄断石油到1911年被法院强制分解为多家公司，否则我估计标准石油仍将垄断石油市场；他垄断市场的方法是优化流程和流程，提高利润，采取低价策略。
任何其他想进入他行业的公司都无法盈利，或者根本无法维持公司的运营。
至于标准石油本身成本低，销量大，即使利润低，企业依然长青。
二、好白菜也要卖，操作到底是什么？
不管你的卷心菜有多好，营养价值有多丰富，或者吃可以长生不老，或者飞成仙女。
如果你只把卷心菜放在菜摊或高档橱窗里，顾客总是把它当作普通卷心菜，你只能卖卷心菜的价格；卷心菜的销售总是这样的。
但是你把你的卷心菜作为一个品牌，然后告诉每个人你的卷心菜有多好，那么你的卷心菜的价格销售就会继续上涨，这就是操作。(当然前提是你的卷心菜真的有长生不来或者飞成仙的效果，不然最后谎言被揭穿了，你再也救不了顾客了。）
运营实际上是营销和销售的转变，运营的核心目标是提高产品利润、用户流量和产品转化率。但我想说但我想说但是
事实上，运营的核心目标是告诉所有人（或目标群体）产品的价值，无论是提高产品利润、用户流量和产品转化率，还是当月为公司赚了多少亿元（这里只是夸张），都是次要的。
许多公司都通过了KPI考核要求公司人员做出绩效，但是KPI评估往往会让运营商放弃产品的长期价值，追求短期利益，这种管理模式实际上非常糟糕；大量的广告、营销电话、促销手段充满了用户，让客户非常厌恶这个品牌。
而虚假产品，劣质产品，A商品、高仿制品等一次又一次地伤害顾客的心，尤其是虚假产品和劣质产品。
这也是由于当今社会的冲动、急功近利和媒体宣传造成的，如脑白金的成功、汇仁肾宝、房地产的一夜暴富、直播和商品的一夜暴富、公司上市后的市值。
这些例子让我们觉得只有宣传做得好，不管产品好不好，我们才能靠不靠谱致富；然而，我从来没有想过这些只是个案。更多成功赚钱的知名企业一步步成长起来。相对于这些KPI考核，或乱七八糟的宣传推广手段；我认为要做好企业，首先要解决内部问题(优化公司和运营管理，优化产品质量)，然后降低内部成本(优化管理成本、销售宣传成本、制造成本；让员工加班而不是拼命降低工资和使命，只会适得其反)，
接下来是耐心等待市场接受自己的产品，然后了解用户使用产品的问题。说了这么多，我们来谈谈什么是运营:告诉所有人（或目标群体）产品的价值；优化宣传渠道，尽量减少对用户的骚扰，在用户最需要你的产品时看到你，想到你；提高产品利润、用户流量和产品转化率；优化运营管理。让用户立即反馈问题；降低宣传销售成本；了解用户使用产品的问题，帮助提高产品的体验和质量。
三、好白菜也要做活动，如何用好操作工具
现在市场上有很多运营工具，无非是优惠券、折扣、全减、买一送一、满多少XX礼品、买XX产品送XX礼品、会员卡、累积卡、积分…一大堆。
真的很头晕，促销频率超高，几乎每天都有，每个月都有；我问公司的高管，男孩们会厌倦他们的女朋友情人节；你的客户对你的产品比你的女朋友深；你让用户每月促销活动，用户恨你（用户声音：为什么我每次不使用都是促销活动，我不需要！）
只要用户需要使用一两次，用户就会非常沮丧。）只要用户需要使用一两次，用户就会非常沮丧。
1)全减或打折！通常是让用户收集全额减少价格将超过几十个设计，用户收集你这个全额减少需要很长时间，有几十个不在全额减少范围内，最终非常不舒服，事实上，用户收集全额减少很容易收集全额减少价格是最酷的；或者全额减少配额设计非常高，让许多用户收集不满意的价格，你最好不做活动，知道哪些用户不符合促销活动的标准实际上非常不舒服！建议您查看销售数据，尽量设计小而简单的全减，最好让用户更容易达到刚刚满减的价格。
2）买多少送XX礼物，买一送一，买XX产品送XX礼品经常做一些劣质或收缩的产品，请！用户不是傻瓜，即使用户是傻瓜，也知道你在欺骗他，也会受伤；请真诚！不要让用户一看到你的产品就觉得是骗人的。3）积分呢！要么设计的积分太高，无法兑换产品，要么兑换劣质产品(或积分加钱)，要么只是为了推销产品…；最好不要设计积分，那么伤害你的用户真的好吗？
无论如何，一堆伤害用户（客户）行为的促销活动或折扣，我认为作为一个中国消费者，我真的黑，真的很累；难怪中国不能有大品牌，好品牌，如此折磨不能信任和忠于当地品牌。那么我们到底如何利用这些操作工具呢？
首先，这些操作工具主要是为了吸引新用户，提高知名度，其次是偶尔增加销量。
事实上，每天的促销活动和宣传只会增加运营成本，运营成本累计到产品（商品）成本；与其每天进行促销活动，不如节省这些操作来提高产品（商品）的成本性能，让用户每次购买你的产品都感到非常优惠。使用的操作工具是：减少操作工具的使用，尽量少使用，谨慎使用拉新时使用，减少销量时使用)；降低使用门槛时，尽量让所有用户参与。使用操作工具时请真诚（不要总是做造劣质产品或虚假产品）；使用与强大竞争对手（这是关键，如果你很少使用，操作工具将是你的主要杀手；记住是一个强大的对手，不要使用坦克踩蚂蚁。）
四、白菜好，销量好，市场好做好运营并不容易，因为运营不仅是为了让公司在短期内发展良好，也是为了长期发展良好。因此，我们应该的本质:帮助做好产品，提高质量。真诚对待每一位用户。让产品(商品)立即与用户沟通。让用户每次消费都满意。扩 大产
