我是陈攀东，专门出租杭州写字楼、共享办公室。
之前跟一个做二房东（写字楼包租）的前辈聊，他说，在A城市，一手房东与二房东的比例是3:7，而杭州目前是反过来，他认为杭州以后也会发展至A城市这样的市场格局。所以从那以后，我开始留意二房东在杭州拿房的情况。
头部二房东，直接几幢全部拿下；腰部二房东，一下子拿一层或多层；基石型二房东，则一间或多间的拿，小步快走，稳打稳扎。有的二房东是这个项目刚拿下，紧接着准备拿下一个，颇有时不我待的紧迫感。
现在2021年过去了，我觉得可以梳理下。
电脑特别说明：我现阶段没法关注到全杭州所有楼盘的情况，我也懒得到处找人打听相关情况以完善这份记录，所以这份记录是不完全的。其次，我只统计2021年度拿了一层及以上的二房东。
如下，按区分类：
余杭区：
达宸众希在中国良渚数字文化社区拿了至少7层，面积1.2万多㎡；
聚力空间在天时科创园拿了至少2层；
申昊科技大厦被二房东拿了至少4层；
米贝加速器在星贝创业社区拿了26层，面积至少2万㎡；
中美浙商，在欧美金融城拿的比较多，总体量加起来至少有1层；
西湖区：
米贝加速器在文二西路720号拿了5层约1万㎡；
正勤商业在优盘时代中心拿了至少一层；
一亿中流在瑞泽大厦拿了至少7层，1万多㎡；
华世空间在西溪银泰城拿了一层，约1500㎡；
创立方在杭钢冶金科技大厦拿了8层，约8400多㎡；
中美浙商在禹洲滨之江拿了至少2层；
华亿空间在百脑汇科技大厦拿了1层；
旭兆空间在杭机大厦拿了1层；
鑫宸空间在昌地火炬大厦拿了1层；
聚拓行在昌地火炬大厦拿了1层；
紫金梦想广场被二房东拿了1层；
西溪云联大厦被二房东整体拿下，面积电脑1.1万多㎡
拱墅区：
东业整体拿下东业运河财富中心，总建筑面积11万㎡多；
东业整体拿下东业鹏锦科创大厦，总建筑面积约5.3万㎡多；
格度空间在东方茂商业中心拿了4层，面积1.5万㎡多；
百优在汉鼎国际大厦拿了1层；
风云地产在华盛达时代中心拿了1层；
天飞控股在云合中心拿了多层；
集梦空间在金开大厦拿了2层；
祥润城被二房东拿了至少5层，面积3800多㎡；
JWK玖维客在武林之星至少拿了6层，面积至少4800㎡；
众家创客中心在中国通信服务浙江产业园拿了1层（做共享办公）；
海蓝天行国际，被一个二房东拿了至少2层；
立新大厦被一个二房东拿了1层；
中越商业在万通中心拿了1层；
临平区
算力小镇，应该是有几个二房东进入；
永顺大厦，至少有2层被二房东拿了；
云尚工园，被米贝加速器拿了不少；
萧山区：
华世空间在奥体万科中心拿了1层；
奥园商业在朝龙汇大厦总共拿了至少2层；
华亿空间在保亿奥邸国际拿了3层，约9000㎡；
恒盈商业在裕隆大厦拿 5层，约5000㎡；
松树房产在心意广场拿了1层；
高格空间在诺德财富中心拿了1层；
上城区：
华世空间在世包国际中心拿了1层；
华世空间在高德置地广场拿了1层；
九星商业在森禾商务广场拿了一层；
华润大厦被一个二房东拿了1层；
峰尚在世包国际中心拿了1层；
云翰在牛田大厦拿了3层约1500㎡；
JWK玖维客在中豪湘悦中心拿了至少3层，6000多㎡；
梵肯商务中心在东铁大厦拿了1层；
三新大厦，至少有2个二房东进入，每个拿了至少1层；
航程在尊宝大厦金尊拿了1层；
创享元办公空间在金牛坊拿了1层（共享办公）；
书绅在海运大厦拿了至少2层；
旭兆空间在赞成太和广场、中豪望江国际分别拿了至少1层；
滨江区：
多方在中诚大厦拿了3层，3600多㎡；
远方大厦被一个二房东拿了一层，面积1300多㎡；
滨和国际科创园被二房东拿了至少2层；
重仓梦空间在保和中心拿了应该有3层；
梵肯商务中心在信雅达拿了1层；
亿雅商务在盾安发展大厦拿了4层；
JWK玖维客在网盛大厦拿了至少5层，面积1万多㎡；
华世空间在中南国际大厦拿了至少1层；
写字楼二房东存在的问题、启示
1、有的装修进度太慢了。
当我知道哪个项目在招租的时候，我力争马上去看一下，一个月后我会再去看一下，结果发现有的项目在一个月的时间没有任何变化，没有装修队进场，两个月都没有什么变化的，也不是没有。
厉害的二房东是怎么做的？在签合同之前，已经带设计师去现场看了，在把平面图/户型图画出来之后，才去签合同。这一个小小的动作，又可以节省10天半个月的时间。
当然，有的管理比较粗放的可能不在乎，反正业主给了几个月的免租期，不差这10天半个月的。
但是挣钱的老板让我学到的一件事就是，钱是抠出来的。
签完合同后可能10天半个月内，装修队已经进场了。
因为前面的平面图已经画好了，所以已经可以对外招租了。而不具备这一点的品牌，就算客户来现场看了，也不敢让别人签约。因为价格、面积、房号都没有出来。
2、地铁不是万能的
通地铁当然是个加分项，但不是杀手锏。我知道有3个项目在地铁口（300-500米内），周边配套也成熟，但是招租情况很不理想，一个甚至装修好了，家具都配齐了，又退出了。
3、小面积毛坯房没有市场
有的二房东将一两百平米的户型弄成毛坯，结果就是一直租不掉。我是看了不少项目，不管多抢手（有空房1个月内租掉），装修好的是标配，很多是带家具或加钱可配。
4、10人以上的户型谨慎按工位出租
有的联合办公空间的项目，无论大小，都按工位出租。如20人间，一间的月租金就是1.4-1.6万元，杂七杂八的费用都包在里面了。
这是个什么概念呢？同样大小、地段，预计120㎡，租金3.2元/㎡/天（含家具），物业费7元/㎡/月，空调+电费按6元/㎡/月算（比较低），一个月的总费用是13240元，比按工位租便宜了5-20%，客户一对比，就觉得贵了。
所以我觉得，这类户型如果按工位不好租，可以作出调整。
本文配图：杭州·德信云川商务中心
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