文/ 金错刀频道 张一弛
如果你有足够的水平，你将成为董事长。”
如果收入规模不超过海澜之家，就不配质疑海澜！”
没有人能质疑海澜的库存！”
在海澜之家召开的年度股东大会上，创始人周建平一度非常小股东的轮众多小股东的轮番质疑。
海澜之家是中国服装行业的标杆企业，有什么问题？
海澜之家2020年上半年收入下降24%，净利润减半。
账面存货高达82.17亿元，负债165亿元。
七年前，也是股东大会，周建平公开挑战优衣库，我要和优衣库战斗！”
现在，一位投资者站起来问，为什么涨幅如此之快，他一句话避重就轻话：海浪模式非常成熟，其他人很难学习，是能力不足。”
但事实是，无论是销量还是口碑，海澜之家都看不到被优衣库甩的影子。
中国人真的盲目崇拜外国品牌吗？
120年前，
我要和优衣库战斗！”
海兰之家和优衣库之间PK，早在20年前就开始了。
周建平于2002年的一天前往日本。
他走进一家服装店亮的服装店，所有的衣服都摆放得很整齐，这和当时国内想把所有款式都扔在你面前的服装店完全不一样。
周建平在店里转了很久，没有导购跟着他，只有几个理货员。
根据性别和功能，同一件衣服提供多种配色选择，货架上的货物尺寸齐全。
这家服装店很像超市，就是优衣库。
优衣库把周建平的心转移，回国后，好几个晚上都没睡着：
为什么中国不能有一家便宜的服装超市？
2002年9月，海澜之家第一家店在南京中山北路店正式开业，这个名字也很美:
以海阔天空的博大，创造波澜壮阔的事业。
事实上，如果海兰之家真的学习优衣库，采取简单的性冷淡风格，可能不会被嘲笑。
但是海澜之家给人的印象是不可磨灭的——土。
2009年，当你每天晚上打开中央电视台时，你几乎总能看到四个尹晓天一起挑战困难的舞步，告诉你，海兰之家可以让你脱离重力，征服人体的极限...
一年逛两次海澜之家，每次都有新收获，男人的衣柜！”
印小天穿着迷人的配色衣服，试图凹形，告诉大家这是男人的衣柜。
三年后，代言人被演员杜淳取代。
不幸的是，换人不换套路，穿着正装的杜淳努力跳舞，广告诚实到连背带裤勒出的肚子都不修。
在过去的两年里，海澜之家的代言人被林更新取代，但两天后，口碑就陷入了剽窃之门。
2019年5月8日，海澜之家被一个潮牌指着鼻子骂 ——海澜不生产服装，是服装行业的搬运工。
仔细看，这个抄有点狠！
不仅抄袭小众品牌，还抄袭大牌！
据知乎 如何看待海澜之家的抄袭？网友爆料，海澜之家还抄袭了阿迪达斯。
抄了李宁。
想到海澜之家，都是魔性广告，开店狂魔，贵，质量差。
为什么一个在全国开店6000多家的大品牌连一件爆款衣服都没有？
220年后，
没有人能质疑海澜之家的库存！”
要回答这个问题，周建平所说的别人很难学的海澜之家模式。
可以说海澜成也是如此，败也在这一点上。
海澜之家是怎么赚钱的？
1. 设计师没有，购买产品全靠信用
众所周知，绝大多数服装品牌都是自己设计产品，然后委托代工厂生产。
海澜之家完全不一样。它基本上不设计产品，也不用花钱养设计师。这些衣服从何而来？
绝大多数来自全国数百家供应商的信用订单。
供应商每年制定两次采购计划，自行设计生产产品。我不在乎你做什么，我只负责给你卖。
不仅不做设计，甚至不做制造！海澜之家没有自己的工厂，所有的产品都是供应商设计生产的，堪称典型的轻资产运营公司。
转让设计权可以省去海澜之家的很多事情。但海澜之家作为一家服装公司，在设计上的积累变得非常薄弱。
这么多供应商，水平参差不齐，这就解释了为什电脑知识么海澜总是暴露抄袭。
2. 开店根本不用自己的钱。
另一方面，海澜之家开店能力极强。
据说，如果你想加入并开一家店，你必须先支付200万元的费用——100万元用于店铺装修和员工培训，另外100万元用于海兰之家的押金。
这样，加盟商就降低了开店门槛，海兰之家也降低了经营风险，将租金和工资上涨的风险转移给了加盟商。
这样，海澜之家扛起衣柜，在开店的路上狂奔！
3. 即使是选址也不想费脑子
海澜之家在开店时，说农村包围城市 可以说是吃透了。
在百度地图上搜索海兰之家，你会发现一个密集的城市，不仅有一线城市，还有三、四、五线城市
到目前为止，海澜之家已成功进驻马来西亚、泰国、新加坡和越南，并在这些国家开设了1181家门店！
海澜之家的模式根本不像服装公司，看起来更像金融公司。
海澜之家的产品质量、设计和款式可能不是很重要。更重要的是什么？
海澜之家赚钱的方式和关键可能是把供应商的付款账期压多久，把加盟商的押金占多久，店铺规模扩大多快。
3个个叫板优衣库，
为什么经常被优衣库吊打？
2019年4月11日，优衣库公布的财务报告显示，优衣库总收入为760亿元，其中利润为103亿元。
十几天前，海澜之家也公布了财务报告。根据财务报告，海澜之家2018年的年营业收入为191亿元。
面对数字，海澜之家扬言与优衣库拼搏，被打脸。
有人说优衣库有品牌或者外国品牌，大家都是为品牌买的。
那么今天优衣库的品牌口碑是怎么来的呢？是应得的，还是投机取巧？
刀哥认为优衣库的回购率这么高有三个关键原因:
一是性价比，性价比很强。
2002年进入中国的优衣库，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打得很惨。
许多优衣库服装都是在中国生产的，行业平均次品率一般为2-3%，而优衣库则要求工厂将次品率降至0.3%。
而且，优衣库对次品的评价规则非常严格。什么是次品？
比如t恤表面，即使只有0.5毫米的线头，也算次品。
海澜之家只想着如何在店铺数量和规模上杀死优衣库，却很少考虑产品质量。
二是科技感。
优衣库专注于功能性面料产品的不断开发，大大提高了质量。有人甚至说，优衣库在某种程度上更像是一家科技公司。
例如，以前流行的自发热内衣使用HEATTECH加热技术：纤维吸收人体水蒸气，不断转化为热能；
而且优衣库会以体验的形式把这些黑科技放在店里，让顾客直观体验黑科技。
国产服装品牌要赶上这一点，绝非一蹴而就。
相比之下，2017年和2018年的财务报告数据显示，海兰之家的研发费用只有2504万和4902万，相对于182亿和190.9亿的收入，只有0.14%和0.26%，很小。
第三，优衣库一直在努力弥补自己的不足。
年轻人购买优衣库主要是因为舒适、安全和质量选择。但在年轻人心中，优衣库可以说没有设计感，也很土气。
优衣库是如何解决这个问题的？
如果你不潮，那就和潮流一起玩，让自己变潮。因此，优衣库发布了一个名字UTt恤系列推出了一系列联名潮流爆款。
现在抢优衣库的都是年轻人。
结 语：
看看这些曾经挑战优衣库的中国服装品牌:
真维斯彻底破产，1300家店一间消失。
2016年，母公司以2.5亿元的价格出售了3000家班尼路。
美特斯邦威的市值已经下降了338亿，已经从90后心中的大牌变成了杀马特、洗剪吹的土酷代表。
只会说狠话，股东救不了国产品牌。国产品牌一定要认真思考:大家都想超越优衣库，却被优衣库轮流打。为什么？
海兰之家就是一个案例。它不是在细节上努力改进，而是在开店的道路上越来越扩张。它正陷入高负债、高库存、剽窃等问题。
曾经，男人的衣柜海澜之家，一年逛两次。
现在，即使没有优衣库，你还会去海澜之家吗？
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